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競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)疲軟,面對(duì)農(nóng)機(jī)寒冬企業(yè)如何破局?

2025-10-13

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2025年上半年,我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“旺季不旺”的特征,整體表現(xiàn)低于預(yù)期。綜合近幾年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn),下半年大概率不容樂(lè)觀。農(nóng)機(jī)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)寒冬,有無(wú)破局之策?是本文要討論的話(huà)題。

一、2025年上半年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)寒意重重而頭部企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)

1、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)寒意的具體表現(xiàn)

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇。農(nóng)資市場(chǎng)低迷傳導(dǎo)至農(nóng)機(jī)領(lǐng)域,部分企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)。例如,成本10元的農(nóng)藥產(chǎn)品被5元包郵銷(xiāo)售,農(nóng)機(jī)行業(yè)促銷(xiāo)力度加大,買(mǎi)一送一、滿(mǎn)減優(yōu)惠等策略導(dǎo)致利潤(rùn)壓縮,企業(yè)花錢(qián)賺寂寞。

傳統(tǒng)機(jī)型需求疲軟。2024年拖拉機(jī)產(chǎn)量全面下滑,大型拖拉機(jī)產(chǎn)量11.2萬(wàn)臺(tái)(同比下降0.3%),中型拖拉機(jī)23.7萬(wàn)臺(tái)(同比下降16%),小型拖拉機(jī)14.1萬(wàn)臺(tái)(同比下降15.1%)。盡管2025年政策推動(dòng)更新?lián)Q代,但上半年傳統(tǒng)機(jī)型市場(chǎng)仍受慣性影響。

農(nóng)戶(hù)消費(fèi)趨于理性。農(nóng)戶(hù)對(duì)農(nóng)機(jī)需求呈現(xiàn)個(gè)性化、精細(xì)化趨勢(shì),標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品難以滿(mǎn)足差異化需求。同時(shí)受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)影響,農(nóng)戶(hù)購(gòu)機(jī)預(yù)算收緊。

2、政策驅(qū)動(dòng)下的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)

報(bào)廢更新補(bǔ)貼刺激需求。山東、貴州等地通過(guò)"報(bào)廢+購(gòu)置"雙重補(bǔ)貼政策拉動(dòng)市場(chǎng),山東上半年農(nóng)機(jī)購(gòu)置帶動(dòng)社會(huì)投入13.65億元,甘肅、福建等地將旋耕機(jī)等12類(lèi)農(nóng)機(jī)納入更新補(bǔ)貼范圍。

智能化轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效。我國(guó)智能農(nóng)機(jī)已高達(dá)260萬(wàn)臺(tái)套,年均增長(zhǎng)高達(dá)兩位數(shù)。2024年智能農(nóng)機(jī)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)118億元,預(yù)計(jì)2025年將達(dá)224億元,滲透率從7.2%提升至12%。無(wú)人駕駛拖拉機(jī)、植保無(wú)人機(jī)等產(chǎn)品在新疆、東北等規(guī)?;N植區(qū)域加速應(yīng)用。

3、頭部企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)中國(guó)一拖、濰柴雷沃等頭部企業(yè)通過(guò)技術(shù)升級(jí)搶占市場(chǎng),其中中國(guó)一拖大輪拖銷(xiāo)量增長(zhǎng)20.7%,收割機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)42%,顯示產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)的集中度提升。

中國(guó)一拖大輪拖銷(xiāo)量增長(zhǎng)20.7%。依托央企技術(shù)底蘊(yùn)(前身為洛陽(yáng)拖拉機(jī)廠)和國(guó)機(jī)集團(tuán)資源,持續(xù)優(yōu)化大馬力拖拉機(jī)性能。收割機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)42%。重點(diǎn)突破高效收獲機(jī)械技術(shù),滿(mǎn)足規(guī)?;r(nóng)業(yè)需求。

濰柴雷沃高端智能裝備領(lǐng)跑市場(chǎng)。拖拉機(jī)銷(xiāo)量1.3萬(wàn)臺(tái)(行業(yè)第一)。憑借CVT無(wú)級(jí)變速技術(shù)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代(進(jìn)口替代率30%),240/340馬力高端機(jī)型占據(jù)優(yōu)勢(shì)。填補(bǔ)技術(shù)空白。推出國(guó)內(nèi)首臺(tái)18KG/S喂入量智能收割機(jī),并開(kāi)發(fā)丘陵山地專(zhuān)用農(nóng)機(jī)具。

4、腰尾部企業(yè)日子不好過(guò)

2025年上半年腰尾部農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨多重壓力。 自然災(zāi)害導(dǎo)致生產(chǎn)與供應(yīng)鏈中斷。自然災(zāi)害對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)的生產(chǎn)、售后服務(wù)及市場(chǎng)需求造成顯著沖擊。例如,洪水等災(zāi)害可能直接破壞工廠設(shè)施,導(dǎo)致零部件生產(chǎn)停滯;運(yùn)輸環(huán)節(jié)受阻(如道路損毀)使農(nóng)機(jī)企業(yè)難以獲取原材料或零部件,被迫延遲生產(chǎn)。此外,災(zāi)后農(nóng)機(jī)維修需求激增,但交通受阻和備件短缺導(dǎo)致售后服務(wù)難以及時(shí)響應(yīng),進(jìn)一步影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率

市場(chǎng)需求波動(dòng)與結(jié)構(gòu)變化。2024年畜牧機(jī)械主要產(chǎn)品(如打捆機(jī)、青貯機(jī))銷(xiāo)量同比大幅下滑(下降41.91%-62.25%),2025年市場(chǎng)仍處于底部區(qū)間。牛肉價(jià)格下跌導(dǎo)致養(yǎng)殖戶(hù)虧損,直接影響相關(guān)農(nóng)機(jī)需求 。政策驅(qū)動(dòng)需求調(diào)整。農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新補(bǔ)貼政策雖推動(dòng)部分機(jī)具需求(如水稻拋秧機(jī)補(bǔ)貼提高至50%),但政策落地需時(shí)間,短期內(nèi)企業(yè)難以快速適應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化 。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇與價(jià)格戰(zhàn)。農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力傳導(dǎo)至農(nóng)機(jī)領(lǐng)域,批發(fā)商、廠家及電商平臺(tái)直接對(duì)接種植大戶(hù),零售商被迫降價(jià),利潤(rùn)空間被壓縮。中小企業(yè)因資金有限,難以承受長(zhǎng)期低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),部分被迫退出市場(chǎng) 。此外,農(nóng)機(jī)企業(yè)注冊(cè)量持續(xù)增長(zhǎng)(2023年達(dá)47.1萬(wàn)家),加劇了腰尾部企業(yè)的生存壓力 。

成本上升與資金周轉(zhuǎn)困難。鋼材等原材料價(jià)格波動(dòng)直接影響農(nóng)機(jī)制造成本(鋼材占成本比重約35%),擠壓企業(yè)利潤(rùn) 。賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)加劇。部分企業(yè)為維持客戶(hù)選擇賒銷(xiāo),導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難,壞賬風(fēng)險(xiǎn)上升,甚至可能引發(fā)資金鏈斷裂 。

政策與技術(shù)升級(jí)壓力,新能源動(dòng)力機(jī)械(如電動(dòng)拖拉機(jī))成為趨勢(shì),但傳統(tǒng)企業(yè)需投入大量資源進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)型,短期內(nèi)可能面臨研發(fā)投入與市場(chǎng)接受度的雙重壓力 。智能化轉(zhuǎn)型門(mén)檻高。智能農(nóng)機(jī)(如無(wú)人收割機(jī))滲透率快速提升,但中小企業(yè)在技術(shù)研發(fā)和資金投入上難以與頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),易被市場(chǎng)邊緣化 。

頭部企業(yè)憑借技術(shù)、資金優(yōu)勢(shì)保持增長(zhǎng),而腰部企業(yè)面臨業(yè)績(jī)下滑。例如,吉峰科技2024年前三季度凈利潤(rùn)虧損0.24億元,新研股份營(yíng)收同比下降44.16%,凈利潤(rùn)虧損3.19億元,反映出中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱 。

二、農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)未來(lái)走勢(shì)預(yù)測(cè)

1、產(chǎn)業(yè)升級(jí)驅(qū)動(dòng)集中度提升

技術(shù)壁壘強(qiáng)化頭部?jī)?yōu)勢(shì)。濰柴雷沃依托山東重工集團(tuán)資源,整合CVT動(dòng)力總成、液壓傳動(dòng)等核心技術(shù),打破國(guó)外壟斷;中國(guó)一拖則通過(guò)央企研發(fā)體系強(qiáng)化大型裝備制造能力。頭部企業(yè)承擔(dān)國(guó)家級(jí)研發(fā)項(xiàng)目(如國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃),推動(dòng)良種、良機(jī)、良法融合。

2、政策與市場(chǎng)需求雙重推動(dòng)

國(guó)家實(shí)行優(yōu)機(jī)優(yōu)補(bǔ)政策。鼓勵(lì)高端農(nóng)機(jī)應(yīng)用,濰柴雷沃CVT拖拉機(jī)、大喂入量收割機(jī)等頭部企業(yè)直接受益。而腰尾部企業(yè)在政策與市場(chǎng)需求雙重推動(dòng)下,會(huì)處于更加不利的市場(chǎng)地位。規(guī)模化農(nóng)業(yè)需求,67%大類(lèi)農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)者為種糧大戶(hù)或合作社,對(duì)高效、智能裝備需求激增。

3、市場(chǎng)份額加速向龍頭集中

2025年1-5月,前5強(qiáng)企業(yè)占據(jù)輪拖市場(chǎng)56%份額(濰柴雷沃19.5%、中國(guó)一拖17.1%)。行業(yè)前20強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)量占比近80%,開(kāi)票金額占比超81%,中小廠商生存空間持續(xù)壓縮。

4、全球化競(jìng)爭(zhēng)與生態(tài)鏈整合成未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

出海提速。濰柴雷沃2024年出口收入增長(zhǎng)38%,帶動(dòng)濰臨日智能農(nóng)機(jī)集群(產(chǎn)值1650億元)國(guó)際化。產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。頭部企業(yè)通過(guò)“研發(fā)共同體”整合供應(yīng)商資源(如濰柴雷沃聯(lián)合400家全球供應(yīng)商),降低制造成本。

產(chǎn)業(yè)啟示。技術(shù)升級(jí)正重塑農(nóng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)格局,頭部企業(yè)憑借創(chuàng)新與生態(tài)鏈優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大份額。2025年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)5997億元,高端化、智能化將成為增長(zhǎng)核心引擎。企業(yè)強(qiáng)弱兩級(jí)分化重組將更殘酷,留給腰尾部企業(yè)的選擇,就是積極應(yīng)對(duì)重組、整合或者轉(zhuǎn)行。轉(zhuǎn)自農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)站


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