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今年上半年，農(nóng)機市場繼續(xù)保持結(jié)構(gòu)性調(diào)整態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)更加明顯。受多種因素疊加驅(qū)動，頭部企業(yè)市場優(yōu)勢繼續(xù)，高端產(chǎn)業(yè)、高端產(chǎn)品快速發(fā)展，農(nóng)機市場逐步進入中高端產(chǎn)品主導(dǎo)的新一輪發(fā)展周期。

一、農(nóng)機市場：冷熱不均、強者恒強

上半年，我國實施農(nóng)機購置與應(yīng)用補貼81.7億元，補貼農(nóng)機162.1萬臺套，產(chǎn)品銷售總價達(dá)到429.5億元。上半年的農(nóng)機市場整體運行狀況，呈現(xiàn)出多維變化特點。盡管部分產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，但同時也體現(xiàn)出中高端產(chǎn)品切換的基本狀況。

一是市場表現(xiàn)差異較大。相關(guān)農(nóng)機購置與應(yīng)用補貼數(shù)據(jù)顯示，上半年部分農(nóng)機產(chǎn)品呈現(xiàn)出明顯的下滑態(tài)勢。大中拖實現(xiàn)銷量9.9萬臺，同比下滑22%。谷物聯(lián)合收獲機實現(xiàn)銷量2.47萬臺，同比下滑32%。其中，小麥?zhǔn)諏崿F(xiàn)銷量0.7萬臺。盡管多家農(nóng)機企業(yè)普遍實施了不同幅度的促銷活動，仍未達(dá)到銷量預(yù)期。

二是企業(yè)集聚效應(yīng)突出。頭部企業(yè)、實力企業(yè)獲得較大的競爭優(yōu)勢。市場份額進一步向頭部企業(yè)傾斜，大中拖前五家企業(yè)市場占有率接近60%，企業(yè)間產(chǎn)業(yè)位勢競爭加劇。小麥機前三家企業(yè)市場占有率接近90%，占據(jù)明顯的競爭優(yōu)勢，競爭格局較為穩(wěn)定。玉米收前五家企業(yè)市場占有率超過50%，部分企業(yè)產(chǎn)業(yè)位勢交替領(lǐng)先，競爭比較激烈。

三是用戶需求趨向明顯。從用戶需求時間看，3-5月份是上半年用戶購機的黃金時間，廠商普遍利用這個時間段進行產(chǎn)品高密度促銷。從市場需求可以看出，操作舒適性、性價比較高的中高端、高品質(zhì)、智能化產(chǎn)品得到用戶的歡迎。動力換向、動力換擋拖拉機市場份額超過20%，成為驅(qū)動大中拖市場發(fā)展的主要動力。籽粒玉米收銷量已經(jīng)突破10%，保持較好的需求態(tài)勢。小麥機10公斤/秒和12公斤/秒縱軸流機型銷售占比達(dá)到90%，產(chǎn)品功率升級態(tài)勢明顯。從需求區(qū)域看，前五個省份的用戶購機數(shù)量占據(jù)了總銷量的50%以上。

二、多種因素：協(xié)同推進、聚強助優(yōu)

今年，農(nóng)機市場 “發(fā)展提速、品質(zhì)提速” 已成為業(yè)內(nèi)共識。盡管部分主導(dǎo)產(chǎn)品銷量出現(xiàn)階段性下滑，但在高端產(chǎn)品銷量持續(xù)突破、產(chǎn)品錄入時間因素及大型產(chǎn)品占比上升等多重因素影響下，市場已邁入高質(zhì)量周期發(fā)展的分界線。

在高質(zhì)量發(fā)展的導(dǎo)向下，農(nóng)機行業(yè)呈現(xiàn)出三大顯著趨勢。

一是全面提升研發(fā)與制造能力成為核心發(fā)力點。主要農(nóng)機企業(yè)不在將銷量作為唯一的考核目標(biāo)，而是做好品質(zhì)、規(guī)模、利潤的多方協(xié)同，紛紛聚焦大型化、高端化、智能化產(chǎn)品，加大技術(shù)研發(fā)投入，優(yōu)化制造工藝，旨在通過產(chǎn)品品質(zhì)的升級，滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對高效、精準(zhǔn)農(nóng)機裝備的需求，推動農(nóng)機產(chǎn)品向高端產(chǎn)品、高附加值領(lǐng)域邁進。

二是動態(tài)平衡庫存成為企業(yè)運營的重要策略。為避免過高的產(chǎn)品庫存造成資金占用和資源浪費，多數(shù)企業(yè)更加注重市場需求研判，通過靈活調(diào)整生產(chǎn)計劃、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理等方式，實現(xiàn)庫存的合理調(diào)控，確保產(chǎn)銷銜接順暢，提升整體運營效率。從區(qū)域市場調(diào)研情況看，多家企業(yè)正在消化中低端產(chǎn)品，穩(wěn)步、有序?qū)嵤┊a(chǎn)品切換，為高端產(chǎn)品擴容、增量提前進行競爭布局。

三是售后服務(wù)水平的全面提升成為行業(yè)競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。隨著高端農(nóng)機產(chǎn)品的普及，其對售后服務(wù)的專業(yè)性、及時性提出了更高要求。多數(shù)農(nóng)機企業(yè)依據(jù)后續(xù)競爭需求，普遍加大服務(wù)資源、能力投入。持續(xù)優(yōu)化、升級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升服務(wù)團隊的技術(shù)能力，通過增加服務(wù)人員、配備專業(yè)維修設(shè)備、擴量備配件庫容、建立快速響應(yīng)機制等措施，確保能夠及時解決用戶在使用過程中遇到的問題，保障高端產(chǎn)品的正常作業(yè)，切實滿足用戶的使用需求。

三、市場態(tài)勢：創(chuàng)新爭先、順勢突破

農(nóng)機市場的競爭格局正迎來深刻變革。下半年預(yù)計農(nóng)機市場競爭將更趨激烈，競爭資源集聚、高端產(chǎn)品發(fā)展提速與產(chǎn)業(yè)位勢重構(gòu)三大發(fā)展態(tài)勢值得行業(yè)關(guān)注。

一是競爭資源繼續(xù)向優(yōu)勢企業(yè)匯集。在日趨激烈的市場競爭中，頭部企業(yè)、實力企業(yè)將繼續(xù)憑借品牌、品質(zhì)、渠道、服務(wù)等核心要素優(yōu)勢，不斷吸納、占有資金、人才等關(guān)鍵資源，形成顯著的集聚效應(yīng)。這使得其市場地位愈發(fā)穩(wěn)固，份額持續(xù)擴大。在研發(fā)、制造領(lǐng)域，頭部企業(yè)、實力企業(yè)有更充足的資金投入新技術(shù)研發(fā)與制造要素創(chuàng)新，推出更具競爭力的產(chǎn)品。渠道建設(shè)上，它們能投入更多資源拓展銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品市場覆蓋率、服務(wù)滿意度。

二是高端、大型農(nóng)機產(chǎn)品發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?。農(nóng)機市場對高端、大型農(nóng)機的需求將持續(xù)攀升，中低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品的切換進程，預(yù)計下半年其發(fā)展速度將顯著加快。這一趨勢的背后，一方面是用戶對農(nóng)機的功能、性能、效率和智能化水平要求不斷提高，而高端產(chǎn)品在滿足這些需求上更具優(yōu)勢；另一方面，大型農(nóng)機在規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)中優(yōu)勢突出，能有效提高生產(chǎn)效率、降低成本。以動力換向、動力換擋為代表的高端農(nóng)機產(chǎn)品銷量有望創(chuàng)下歷史新高。面對市場需求變化，主要農(nóng)機企業(yè)將加大在高端、大型農(nóng)機領(lǐng)域的投入，從技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)制造全面向高端化、大型化轉(zhuǎn)型。目前，多家農(nóng)機企業(yè)已實現(xiàn)高端產(chǎn)品量產(chǎn)，頭部農(nóng)機企業(yè)高端產(chǎn)品市場投放超過萬臺大關(guān)。后續(xù)通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品性能、合理降低成本，顯著提升了自身的市場競爭力，高端產(chǎn)品投放將持續(xù)增量，為行業(yè)的高端化發(fā)展注入了強勁動力。

三是產(chǎn)業(yè)位勢交叉更替現(xiàn)象加劇。在市場競爭與技術(shù)創(chuàng)新的雙重驅(qū)動下，原本占據(jù)領(lǐng)先地位的企業(yè)，可能在特定產(chǎn)品領(lǐng)域被后發(fā)者超越；新興企業(yè)有望則憑借細(xì)分市場的突破迅速崛起，讓市場態(tài)勢更趨復(fù)雜，階段性產(chǎn)業(yè)位勢更替成為常態(tài)。這種動態(tài)變化倒逼農(nóng)機企業(yè)必須持續(xù)調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)新形勢。不排除一些農(nóng)機企業(yè)核心策略在于通過產(chǎn)業(yè)間的利潤余缺調(diào)劑，實現(xiàn)資源的高效配置與優(yōu)化。將高位勢高利潤產(chǎn)品積累的資源，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)移至競爭膠著的產(chǎn)品領(lǐng)域。通過集中優(yōu)勢資源突破瓶頸，有望在關(guān)鍵競爭領(lǐng)域爭奪階段性領(lǐng)先地位，從而在動蕩的市場中鞏固自身競爭力，把握格局重塑中的發(fā)展機遇、位勢提升機會。

有業(yè)內(nèi)專家預(yù)計，“十五五”期間是我國高端產(chǎn)業(yè)、高端產(chǎn)品的快速發(fā)展期，部分主要類別高端產(chǎn)品市場占有率有望接近50%。作為承上啟下最為關(guān)鍵的一年，2025年農(nóng)機市場，注定是充滿激烈競爭、具有發(fā)展前景的必爭節(jié)點。由于市場資源不斷向優(yōu)勢品牌、實力企業(yè)持續(xù)聚集，后續(xù)腰尾部企業(yè)競爭將更加困難。對致力于發(fā)展的企業(yè)來說，實現(xiàn)高端產(chǎn)品支撐的經(jīng)營目標(biāo)，不但要考慮目標(biāo)追求，更要全面統(tǒng)籌市場發(fā)展規(guī)律、用戶價值導(dǎo)向，倒逼做好資源、能力的最佳價值體現(xiàn)與品牌溢出效應(yīng)，不斷穩(wěn)固產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)、競爭能力。相關(guān)企業(yè)要找出推動自身發(fā)展的價值鏈接點、定位，構(gòu)筑起新的發(fā)展業(yè)態(tài)，通過向用戶提供一攬子、高價值農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品獨特價值方案，構(gòu)筑長期穩(wěn)定的合作與供應(yīng)關(guān)系，努力實現(xiàn)自身發(fā)展目標(biāo)。（轉(zhuǎn)自農(nóng)機1688網(wǎng)）